【泛家居】模式先行 泛家居商业模式

    模式先行 泛家居商业模式

在解决成本问题之后，由于市场的刺激，制造业往往会走进产能充沛乃至过剩的发育阶段。泛家居行业同样如此。泛家居行业进入门槛低，很难形成技术壁垒，在市场需求的刺激下更多人参与，势必会产生一定程度的产能过剩。正是由于这一事实，泛家居行业往往更加依赖于营销与渠道建设，而商业模式层面的革新已成为完成这一使命的必由之路。

变革商业模式，即是整合旧有资源，寻求更具赢利能力的可能性。另一方面，由于商业模式更多地是解决产品的营销问题而较少涉及产品的设计层面，不同领域不同行业的商业模式往往又是可以移植的。一些在快餐、饮品、数码产品等领域广泛存在的商业模式，往往也能为泛家居行业提供借鉴。如今本土的泛家居行业正是处于这样一个产能过剩、产品创新不足、品牌发育不够成熟的阶段，如果说产品的创新只能依赖于技术的攻关，品牌的发育只能依赖时间的积淀，那么最迅疾有效的思路便是变革商业模式了。比如产品的营销、产业链的整合都成为变革商业模式的发力点，而诸多事实也都表明：模式具有极强的生命力，在产销问题当中担当越来越突出的角色。

一部新电影即将问世，必伴随着如火如荼的宣传造势，“暑期档”、“贺岁片”等的分类更是制造出花样繁多的宣传噱头。如果我们更加理性地看待这个问题，便会发现其中不仅涉及产品（亦即影片）的宣传问题，更是一个制造需求、推进需求合理化的过程。不仅电影工业如此，整个商业模式所讨论的问题其实也正是创造需求，并进一步推进需求的合理化。在这种模式运作的推动下，错失一些所谓的“必看大片”使你显得与周围的生活脱节，而疯狂追逐苹果手机也曾一度成为一种生活方式——模式的力量已不仅仅在于促进消费，还会进一步影响消费者的判断，并在更高的层面上完成文化的传输。

商业模式的变革在技术层面无疑是个非常复杂的问题，然而探讨其目的以及初衷却会使问题变得极为简单。以高性价比著称的国产智能机——小米手机，虽然标榜以高配低价赢取人心，然而其真正过人之处却是在商业模式层面，不然为何同样以高配低价为诉求的神舟笔记本却没有取得相同的结果呢？小米手机一方面通过网上订购厂家直销的方式压低运营成本，另一方面建起相关论坛聚集人气，为其使用者提供经验交流的平台——就更广泛地意义来讲，经验交流何尝不是一种宣传呢？这套商业模式使“小米人群”对内因为共同话题产生了凝聚力，对外因为共同特点彰显出鲜明的群体性。然而，“太阳底下无新鲜事”，不仅小米手机在技术层面并未形成自己的核心竞争力，这些运营举措同样绝非雷军的独创。餐饮服务行业会实行“会员制”，动感地带在数年之前更是提出“m-zone人”的概念，这些无不是以建立同趣交流平台为呼声，锁定消费群体为目的。由于产能的过剩，在没有技术壁垒以及产品广泛同质化的情况下，生产者的竞争力大为缩水，然而这也提示了生产者更为深入地思考问题：即通过为消费者提供多层次的服务完成立体化销售。那么在这一阶段，产生赢利的资源与其说是产品及原材料，倒不如更直接说是其消费群体。

无论如何，行业的转型升级都应该得到多视角的看待。不仅生产工艺面临提高、核心竞争力需要培养，企业转变赢利点，通过模式运作的创新同样也是转型升级的切入点。另一方面，无论产品研发抑或品牌塑造，都需要一个较为漫长的周期，而商业模式的转型则是一个相对迅疾的变革方式。

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